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原创

《爆发式赢单:金牌销售实战手记(在中国做销售,这本书不得不读!)》倪建伟文字版 PDF电子书 下载[www.rejoiceblog.com].pdf 电子书

2020-03-26 12:02:24 rejoiceblog 2 0
下载方式: 诚通网盘下载 类别: 电子书 中文电子书 大小:3 MB

书名:爆发式赢单
作者:倪建伟
出版社:湖南文艺出版社
译者:
出版日期:2019
页数:272
ISBN:9787540489083

内容简介:

你还在为业绩无法突破而发愁?

是不是总被客户拒绝?

总觉得销售很难,身边却总有人轻松拿下大单?

报价不知道怎么报,*不知道怎么送?

打仗无第二名,你公关,对手也在公关,面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局?

……

金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书,将和你分享最佳销售精英一直在用的实战销售硬技巧;大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略;普通销售员如何实现爆发式成长,快速晋级为销售总监;以及销售总监、销售总经理管理的道与术;销售管理层如何实现个体价值升级等,希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能,助你迅速成为一名*销售精英。

实战经验精彩语录:

借力——销售,靠自己是局限,靠别人是能力。

控单——控制了过程,也就控制了结果。

布局——事前安排好所有的成功条件,让成功水到渠成。

销售——激发一个人的欲望,最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。

造势——竞争对手薄弱的地方,就是你可以高调塑造自己优势的地方。

运作——对事黑白分明,对人讲究灰度。

作者简介:

倪建伟

· 年签约订单超过6亿的金牌销售,曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。

· 中国工业销售联盟创始人,22年的本土销售经验,被誉为非常懂中国式销售的人。

· 当当影响力作家,曾在天涯上发表《销售无冬天》,受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

· 太平洋保险公司团险打单方案设计师,惠普、创维彩电等世界名企销售培训师,深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

目  录:

目录

part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多

每个销售员应该有的正合思维 / 002

新手销售员应该确立的目标法则 / 007

你的形象价值百万 / 011

普通销售员如何实现跨越式成长 / 016

应该做效率型还是效能型的销售员 / 021

如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026

销售必知的5 个心理学观点 / 030

拜访客户不知道聊什么怎么办? / 035

如何获得优先提拔 / 042

快速让客户信任你的4 项修炼 / 046

打造好人缘的关系管理 / 051

灰度认知,黑白决策 / 055

part2【万能销售实战技巧】 销售就是要搞定人

七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069

客户开发的6 个方法 / 073

创造销售机会的4 种打法 / 080

客户采购你的产品前在想什么 / 085

FABE 说服术 / 089

用爱达公式说服客户 / 094

和客户有效沟通的三角法则 / 100

如何寻找和讲解产品卖点 / 105

如何对产品进行报价 / 110

如何获得先机快速开单 / 116

金牌销售影响客户的心理学技巧 / 120

吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125

销售就是要找对人,说对话,做对事 / 130

对不同的人用不同的“钩” / 136

建立优质客户关系三步法 / 140

如何让客户帮你拓展销售业务 / 144

搞定客户的中高层拍板人 / 150

搞定交易中的关键人 / 154

促成交易的秘诀 / 159

签订合同时的谈判术 / 164

向客户赠送小礼物的建议 / 170

处理客户异议的6 种方法 / 176

女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182

part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色,不要让自己成为老师

销售总监/总经理的业务管理地图 / 192

三招拆解销售额总目标 / 195

如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200

营销总监必备的两把刷子 / 206

销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211

part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件,按部就班地成功

造势让赢单势不可当 / 218

金牌销售员的战略性控单 / 222

金牌销售员的布局技巧 / 226

竞争对手早完成布局,如何抢单 / 230

一定中标的招投标策略 / 236

附一:实战案例分析1:某煤化工700 万的焦化项目 / 245

附二:实战案例分析2:一个配套200万阀门的打单案例 /249

附三:特别推荐适合销售员读的4本书 /257

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